Technico-commercial
J’organise, je planifie
Mi-technicien, mi-vendeur : il vend des solutions industrielles qu’il comprend vraiment.
Sans lui, les meilleurs produits restent en stock.
Caractéristiques principales
Clique sur les icônes pour découvrir les caractéristiques principales de ce métier.
Je travaille principalement sur le terrain / en déplacement.
Je travaille principalement avec des clients.
Mon quotidien tourne autour de missions variées.
J’agis le plus souvent avec des personnes / des échanges.
Ma compétence dominante est le relationnel.
Retrouve la présentation de ce métier avec l'entreprise Aquitaine Réseaux
Le métier en 4 points-clés
SALAIRE DÉBUTANT
2 000 - 2 500 € (fixe) + part variable sur objectifs
OFFRES D'EMPLOIS/AN
Recrutements massifs dans tous les secteurs industriels
FORMATION MINIMALE
BTS CCST (ex-Technico-commercial) / BUT
ÉVOLUTION POSSIBLE
Chargé d’affaires - Responsable commercial
Ses missions au quotidien
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Prospecter de nouveaux clients industriels
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Analyser les besoins techniques et proposer des solutions adaptées
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Réaliser devis et argumentaires techniques
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Négocier les contrats
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Suivre les clients et assurer l’après-vente
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Faire remonter les besoins du marché aux équipes produit
À quoi ça sert ?
Le technico-commercial, c’est le traducteur entre l’usine et ses clients. Vendre une machine-outil ou un système d’automatisme, ce n’est pas vendre un t-shirt : il faut comprendre le process du client pour lui proposer LA bonne solution.
Sans lui, l’entreprise fabrique mais ne vend pas.
Les qualités à avoir
UNE JOURNÉE TYPE
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8h00 Préparation des rendez-vous, relances téléphoniques
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9h30 Visite d’un prospect : analyse de son besoin sur site
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12h00 Déjeuner client (oui, ça fait partie du métier)
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14h30 Rédaction d’un devis avec le bureau d’études
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16h30 Suivi du portefeuille, mise à jour du CRM
Un truc qu'il faut savoir
Survole la carte pour le découvrir
Ce métier peut ne pas te convenir si les objectifs chiffrés te stressent : ta rémunération dépend en partie de tes résultats, et il faut encaisser les “non”.
Mais c’est aussi ce qui fait que les bons technico-commerciaux gagnent très bien leur vie et très vite.