Technico-commercial

J’organise, je planifie

Mi-technicien, mi-vendeur : il vend des solutions industrielles qu’il comprend vraiment.

Sans lui, les meilleurs produits restent en stock.

Le métier en 4 points-clés

SALAIRE DÉBUTANT

≈ 1 560 – 1 950 € (net)

OFFRES D'EMPLOIS/AN

Recrutements massifs dans tous les secteurs industriels

FORMATION MINIMALE

BTS CCST (ex-Technico-commercial) / BUT

ÉVOLUTION POSSIBLE

Chargé d’affaires - Responsable commercial

Source : CIDJ

 
 

 

 

La formation pour accéder à ce métier

BTS CCST (Conseil et commercialisation de solutions techniques) - BUT Techniques de commercialisation

Après le Bac

Licence pro technico-commercial industriel - École de commerce ou d’ingénieurs

Bac+3/+5

En alternance (recommandé)

La voie idéale - Formation payée en entreprise

Ses missions au quotidien

  • Prospecter de nouveaux clients industriels
  • Analyser les besoins techniques et proposer des solutions adaptées
  • Réaliser devis et argumentaires techniques
  • Négocier les contrats
  • Suivre les clients et assurer l’après-vente
  • Faire remonter les besoins du marché aux équipes produit

À quoi ça sert ?

Le technico-commercial, c’est le traducteur entre l’usine et ses clients. Vendre une machine-outil ou un système d’automatisme, ce n’est pas vendre un t-shirt : il faut comprendre le process du client pour lui proposer LA bonne solution.

Sans lui, l’entreprise fabrique mais ne vend pas.

Les qualités à avoir

Relationnel
Écoute
Persévérance
Culture technique
Négociation

UNE JOURNÉE TYPE

  • 8h00 Préparation des rendez-vous, relances téléphoniques
  • 9h30 Visite d’un prospect : analyse de son besoin sur site
  • 12h00 Déjeuner client (oui, ça fait partie du métier)
  • 14h30 Rédaction d’un devis avec le bureau d’études
  • 16h30 Suivi du portefeuille, mise à jour du CRM

Un truc qu'il faut savoir

Survole la carte pour le découvrir

Ce métier peut ne pas te convenir si les objectifs chiffrés te stressent : ta rémunération dépend en partie de tes résultats, et il faut encaisser les “non”.

Mais c’est aussi ce qui fait que les bons technico-commerciaux gagnent très bien leur vie et très vite.

L'entreprise partenaire

Aquitaine Réseaux, c'est votre partenaire de confiance dans la conception, l’assemblage, et le pré-montage d’unités fonctionnelles pour réseaux industriels (air/fluides). Leur expertise repose sur la fourniture de solutions clés en main, intégralement testées et prêtes à l’emploi, garantissant une intégration sans faille dans votre site de production.
En savoir plus

Caractéristiques principales

Clique sur les icônes pour découvrir les caractéristiques principales de ce métier.

Je travaille principalement sur le terrain / en déplacement.

Je travaille principalement avec des clients.

Mon quotidien tourne autour de missions variées.

J’agis le plus souvent avec des personnes / des échanges.

Ma compétence dominante est le relationnel.

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